Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

• Proche
  • Conseil clientèle en assurances
  • Transaction immobilière
  • Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • Management et ingénierie d'affaires
  • Formation professionnelle
• Avec évolution
  • Conseil en information médicale
  • Management en force de vente

• Clientèle d'entreprises

• Rémunération avec primes
• Rémunération fixe
• Rémunération sur commissions

• Déplacements professionnels
• En télétravail

• Administration publique
• Collectivité territoriale

• Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
• Cadre technico-commercial / technico-commerciale
• Courtier / Courtière en vins
• Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
• Négociant / Négociante en bois
• Responsable technico-commercial / technico-commerciale
• Technico-commercial / Technico-commerciale
• Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse

• Emploi-type
  • Technicienne-Technicien
• Emploi de référence
  • Experte/Expert metier de la relation et du service a l’usager

• Métier
  • Technicien
• Poste
  • Conseiller technique

• Métier
  • Technicien-ne en médiation scientifique, culturelle et communication

• Métier
  • Cadre commerciale / commercial

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Être à l'écoute

• Animer, coordonner une équipe

• Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines

• Organiser et piloter un programme de formation

• Mettre en oeuvre un plan de communication

• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

• Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique

• Déterminer des mesures correctives

• Utiliser les outils bureautiques
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation

• Analyser une réponse à un appel d'offres
• Lancer et gérer un appel d'offres

• Négocier un contrat
• Établir un contrat de vente

• Développer et fidéliser la relation client
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Élaborer une stratégie commerciale

• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action
• Analyser les résultats des ventes

• Logiciels, progiciels
  • Logiciel de gestion clients
• Langues
  • Anglais des affaires
  • Espagnol des affaires
  • Allemand des affaires
• Sciences humaines
  • Typologie du client

• Règlementations, normes
  • Droit commercial
• Méthodes, procédés, procédures
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Procédures d'appels d'offres

• Autres techniques professionnelles
  • Techniques pédagogiques
  • Techniques commerciales