RéFérens / Compétences opérationnelles / 0151 : Élaborer et produire une action commerciale

Élaborer et produire une action commerciale
Structurer une démarche commerciale, mettre en œuvre des techniques de questionnement pour comprendre les besoins du client, argumenter et convaincre. Choisir la modalité la plus adéquate pour une action commerciale (réunion commerciale, réponse à un appel d'offres) en fonction du produit et des destinataires et la mettre en œuvre